5. План маркетинговой деятельности - Рабочая программа модуля (дисциплины) Экономика организации


^ 5. План рекламной деятельности


В этом разделе бизнес-плана описывается стратегия маркетинга, заключающаяся в приведении способностей предприятия в соответствие с ситуацией на рынке.

В стратегии проникания на рынок предприятие обрисовывает последовательность собственных действий по 5. План маркетинговой деятельности - Рабочая программа модуля (дисциплины) Экономика организации: проникновению на новый рынок, введению нового продукта на старенькый рынок, проникновению с продуктом рыночной новизны на новые сегменты рынка.

План маркетинга предугадывает последующие разделы:

1. Выбор системы распространения продуктов.

2. Анализ ценовой политики (табл.15) и способы 5. План маркетинговой деятельности - Рабочая программа модуля (дисциплины) Экономика организации ценообразования.

3. Реклама.

4. Способы стимулирования продаж, формирования спроса и организация послепродажного сервиса (табл.16).

Выбор системы рассредотачивания осуществляется разработкой более действенных каналов рассредотачивания продукции.

Таблица 15

Анализ ценовой политики

Постановка вопроса при исследовании объекта

либо способ его анализа

Черта 5. План маркетинговой деятельности - Рабочая программа модуля (дисциплины) Экономика организации и оценка

фактического состояния дел


Прогноз положения дел,

его оценка и деяния

по его улучшению


1. Как цены отражают издержки вашего предприятия,

конкурентоспособность продукта, спрос на него?







2. Какова возможная реакция покупателей на увеличение

(снижение) цены?







3. Как оценивают покупатели 5. План маркетинговой деятельности - Рабочая программа модуля (дисциплины) Экономика организации уровень цен на продукты

вашего предприятия?







4. Как относятся покупатели к установленным вами ценам?







5. Употребляется ли предприятием (компанией) политика

стимулирующих цен?







6. Употребляется ли предприятием политика стандартных цен?







7. Как действует предприятие, когда соперники изменяют цены?







8. Известны 5. План маркетинговой деятельности - Рабочая программа модуля (дисциплины) Экономика организации ли цены на продукты вашего предприятия

возможным покупателям?







Основными способами ценообразования являются «средние издержки + прибыль», обеспечение мотивированной прибыли.

Определение цены (Ц) способом «средние издержки + прибыль» делается по формуле:



где Сс — полная себестоимость 5. План маркетинговой деятельности - Рабочая программа модуля (дисциплины) Экономика организации единицы продукции, руб.;

П — планируемый размер прибыли на единицу продукции, руб.;

НДС — налог на добавленную цена на единицу продукции, который определяется от цены предприятия на единицу продукции (Сс + П) по 5. План маркетинговой деятельности - Рабочая программа модуля (дисциплины) Экономика организации установленной ставке НДС, %.

Дальше рассчитывается коэффициент эластичности спроса по стоимости по формуле:



где Q1, Q2 — объемы продаж планируемого предприятия и основного соперника, ед.;

P1, P2 — цены единицы продукции планируемого предприятия и основного соперника 5. План маркетинговой деятельности - Рабочая программа модуля (дисциплины) Экономика организации, руб./ед.

Если Кэ > 1, то спрос эластичен по стоимости, т.е. изменение цены единицы продукции на 1% повлечет изменение объема продаж в натуральных единицах больше чем на 1%.

Если Кэ < 1, то спрос неэластичен 5. План маркетинговой деятельности - Рабочая программа модуля (дисциплины) Экономика организации по стоимости, т.е. изменение цены единицы продукции на 1% повлечет изменение объема продаж в натуральных единицах меньше чем на 1%.

Уровень планируемой предприятием цены на продукцию значит выработку им ценовой стратегии. Вероятные ценовые 5. План маркетинговой деятельности - Рабочая программа модуля (дисциплины) Экономика организации стратегии:

– вытеснение соперников;

– получение сверхприбыли методом «снятия сливок» с рынка;

– сохранение размеренного положения на рынке при умеренной рентабельности;

– освоение и удержание свободной толики рынка и др.

В части рекламы описываются тип (товарная либо фирменная) и 5. План маркетинговой деятельности - Рабочая программа модуля (дисциплины) Экономика организации средства распространения используемой рекламы (пресса, печатная реклама, внешняя реклама, реклама на транспорте, экранная реклама, теле- и радиореклама). Расходы на рекламу определяются в разделе «Планирование производства» (см. табл.14).


^ 6. Организационный план


В 5. План маркетинговой деятельности - Рабочая программа модуля (дисциплины) Экономика организации этом разделе бизнес-плана раскрывается организационно-правовая форма хозяйствования предприятия. Обосновывается организационная структура предприятия (линейная, многофункциональная, штабная, матричная), делается оценка оргструктуры.

Одним из характеристик оценки эффективности оргструктуры является встроенный показатель эффективности оргструктуры (Кэ.ф.у 5. План маркетинговой деятельности - Рабочая программа модуля (дисциплины) Экономика организации):



где Зу — издержки на управление, приходящиеся на 1-го работника аппарата управления;

Куп — удельный вес численности управленческих работников в общей численности;

Фв — фондовооруженность (цена главных и обратных средств, приходящихся на 5. План маркетинговой деятельности - Рабочая программа модуля (дисциплины) Экономика организации 1-го работника);

Фо — фондоотдача (объем произведенной (реализованной) продукции), приходящаяся на единицу главных и обратных фондов.


^ 7. План по рискам


Значение раздела состоит в оценке угрозы того, что цели, поставленные в плане, не могут быть 5. План маркетинговой деятельности - Рабочая программа модуля (дисциплины) Экономика организации достигнуты на сто процентов либо отчасти.

Составляется список обычных рисков, из которых выбираются более принципиальные для данного проекта. Повышенное внимание уделяется финансово-экономическим рискам (табл.17).

После оценки степени риска разрабатывается список мер, позволяющих его уменьшить 5. План маркетинговой деятельности - Рабочая программа модуля (дисциплины) Экономика организации.

Таблица 17

Финансово-экономические опасности

^ Виды рисков

Отрицательное воздействие на прибыль

Неустойчивость спроса

Падение спроса с ростом цен

Возникновение альтернативного продукта

Понижение спроса


Понижение цен соперников

Понижение цен

Повышение производства у соперников

Падение продаж либо понижение цен

Рост налогов

Уменьшение незапятанной прибыли

Понижение платежеспособности 5. План маркетинговой деятельности - Рабочая программа модуля (дисциплины) Экономика организации потребителей

Падение продаж


Рост цен на сырье, материалы, перевозки

Понижение прибыли из-за роста цен на сырье, материалы, перевозки

Зависимость от поставщиков, отсутствие кандидатуры

Понижение прибыли из-за роста цен


Недочет обратных средств

Повышение кредитов либо понижение объема 5. План маркетинговой деятельности - Рабочая программа модуля (дисциплины) Экономика организации производства



^ 8. Денежный план


В этом разделе бизнес-плана обобщают все предыдущие материалы разделов бизнес-плана и представляют их в стоимостном варианте.

Он включает выполнение последующих расчетов:

– рассредотачивание незапятанной прибыли, рассчитанной в табл.10 (планирование средств 5. План маркетинговой деятельности - Рабочая программа модуля (дисциплины) Экономика организации фондов скопления и употребления по форме табл.18);

– баланс денег (табл.19);

– доходы и издержки (табл.20);

– денежный план предприятия на 1-ый планируемый год (баланс доходов и расходов по форме табл.21);

– расчет безубыточности и график безубыточности 5. План маркетинговой деятельности - Рабочая программа модуля (дисциплины) Экономика организации;

– расчет даты, когда проект начнет приносить прибыль;

– прогнозный баланс активов и пассивов предприятия (табл.22);

– характеристики планируемой финансово-экономической деятельности предприятия.

К устойчивым пассивам относятся малые задолженности по зарплате с начислениями, бюджету, временно свободные остатки 5. План маркетинговой деятельности - Рабочая программа модуля (дисциплины) Экономика организации фонда употребления и пр.

Кредиторская задолженность по оплате труда (Кзп) рассчитывается по формуле:



где ФОТ — расходы на оплату труда с начислениями, руб.;

Д — число дней с начала месяца до установленного денька выплаты 5. План маркетинговой деятельности - Рабочая программа модуля (дисциплины) Экономика организации зарплаты.

Кредиторская задолженность бюджету определяется аналогично задолженности по зарплате.

Прирост устойчивых пассивов определяется различием меж их размерами по годам.

Уплата процентов за использование кредитом (Скр) рассчитывается по формуле:




где 5. План маркетинговой деятельности - Рабочая программа модуля (дисциплины) Экономика организации Рк — среднегодовой размер кредита, руб.;

Нкр — процентная ставка банка за кредит.

Для того чтоб найти, довольно ли денег у предприятия для воплощения обычного бесперебойного процесса производства в каждый момент времени, составляется баланс денег (табл.19).

Сумма 5. План маркетинговой деятельности - Рабочая программа модуля (дисциплины) Экономика организации денег на начало планируемого периода берется из отчетных балансов активов и пассивов предприятия, а на следующие планируемые периоды из стр.6 предыдущего периода.

Планирование выручки осуществляется с учетом времени поступления денег на 5. План маркетинговой деятельности - Рабочая программа модуля (дисциплины) Экономика организации счет предприятия за отгруженную продукцию.

Таблица 18

Рассредотачивание незапятанной прибыли (планирование средств фондов скопления и употребления)

Характеристики

2011

2012

2013

^ Фонд скопления










1. Незапятнанная прибыль (табл.14)










2. Источники формирования средств фонда скопления










2.1. Остатки средств фонда на начало планируемого периода (стр.6 предыдущего 5. План маркетинговой деятельности - Рабочая программа модуля (дисциплины) Экономика организации периода)*










2.2. Амортизационные отчисления (табл.14)










2.3. Отчисления от незапятанной прибыли










2.4. Прирост устойчивых пассивов










2.5. Длительный кредит банка










3. Всего источников (стр.2.1 + стр.2.2 + стр.2.3 + стр.2.4 + стр.2.5)










4. Направления использования средств фонда скопления










4.1. Уплата процентов за использование длительным кредитом










4.2. Издержки на приобретение главных фондов (табл 5. План маркетинговой деятельности - Рабочая программа модуля (дисциплины) Экономика организации.6)










4.3. Издержки на прирост обратных средств (табл.10)










4.4. Погашение длительного кредита банка (согласно договору)










5. Всего издержек (стр.4.1 + стр.4.2 + стр.4.3 + стр.4.4)










6. Избыток средств* (стр.3 – стр.5)










7. Недочет средств (стр.5 – стр.3)










^ Фонд употребления










1. Незапятнанная прибыль 5. План маркетинговой деятельности - Рабочая программа модуля (дисциплины) Экономика организации (табл.14)










2. Источники формирования средств фонда употребления










2.1. Остатки средств фонда на начало планируемого периода (п.6 предыдущего периода)**










2.2. Отчисления от незапятанной прибыли










2.3. Остальные поступления










2.4. Фонд оплаты труда










3. Всего источников (стр.2.1 + стр.2.2 + стр.2.3 + стр.2.4)










4. Направления использования средств фонда употребления










4.1. Оплата труда










4.2. Долевое 5. План маркетинговой деятельности - Рабочая программа модуля (дисциплины) Экономика организации роль в строительстве дома для служащих










4.3. Социальные и трудовые выплаты работникам










4.4. Премирование










5. Всего издержек (стр.4.1 + стр.4.2 + стр.4.3 + стр.4.4)










6. Избыток средств (стр.3 – стр.5)










7. Недочет средств (стр.5 – стр.3)










* Наличие значимых остатков при планировании можно уменьшить за счет 5. План маркетинговой деятельности - Рабочая программа модуля (дисциплины) Экономика организации понижения отчислений от прибыли в фонд скопления и роста в фонд употребления.

** Остатки средств по фондам на начало планируемого периода берутся из годичных балансов.


Платежи на сторону складываются из издержек на создание продукции 5. План маркетинговой деятельности - Рабочая программа модуля (дисциплины) Экономика организации без амортизации; уплаты налогов, относимых на денежный итог; издержек на приобретение главных фондов; уплаты процентов за кредит; норматива обратных средств; прироста обратных средств; погашения кредита; уплаты НДС; уплаты налога на прибыль.

При 5. План маркетинговой деятельности - Рабочая программа модуля (дисциплины) Экономика организации планировании этих издержек следует учесть как поступления денег, так и время их уплаты предприятием (длительность обычной кредиторской задолженности поставщикам, бюджету и др.).

Дальше составляется таблица, в какой отражаются доходы и издержки на создание 5. План маркетинговой деятельности - Рабочая программа модуля (дисциплины) Экономика организации продукции, рентабельность продукции и продаж (табл.20).

С тем чтоб проверить корректность учета источников средств и их рассредотачивания, составляется денежный план, либо баланс доходов и расходов — «шахматка» (табл.21), в какой по 5. План маркетинговой деятельности - Рабочая программа модуля (дисциплины) Экономика организации горизонтали отражаются вероятные источники средств (прибыль, амортизация и др.), а по вертикали — направления средств (платежи в бюджет, арендная плата, уплата процента за кредит и др.).


Таблица 19

Баланс денег (руб.)

Характеристики


на 01.01.11

на 01.01.12

на 01.01.13

на 5. План маркетинговой деятельности - Рабочая программа модуля (дисциплины) Экономика организации 01.01.14

1. Деньги на начало года













2. Валютные поступления:













– выручка от реализации с НДС (табл.14, расчет)













– кредиты













– прирост устойчивых пассивов (табл.18)













3. Всего поступлений













4. Платежи на сторону:













– издержки на создание продукции без амортизации (табл.14)













– уплата налогов, относимых на денежный 5. План маркетинговой деятельности - Рабочая программа модуля (дисциплины) Экономика организации итог (табл.14)













– издержки на приобретение главных фондов (табл.6)













– уплата процентов за кредит (табл.18)













– норматив обратных средств (табл.10)













– прирост обратных средств (табл.10)













– погашение кредита (табл.18)













– уплата НДС













– уплата налога на прибыль 5. План маркетинговой деятельности - Рабочая программа модуля (дисциплины) Экономика организации (табл.14)













5. Всего платежей













6. Остаток денег на конец периода (стр.3 – стр.5)














Таблица 20

Доходы и издержки

Характеристики

2011

2012

2013

1. Доходы (выручка) от реализации (без НДС) (табл.14)










2. Полная себестоимость — всего (табл.14, результат разд.2)










В том числе:










условно"переменные издержки (табл.14, стр.2.1+стр 5. План маркетинговой деятельности - Рабочая программа модуля (дисциплины) Экономика организации.2.2 + стр.2.3 + стр.2.4 + стр.2.9)










условно"неизменные издержки (табл.14, результат разд.2 – разд.2.1, разд.2.2, разд.2.3, разд.2.4, разд.2.9)










3. Налоги, относимые на денежные результаты деятельности (табл.14)










4. Балансовая прибыль (табл.14)










5. Налог на прибыль (табл.14)










6. Незапятнанная прибыль (табл 5. План маркетинговой деятельности - Рабочая программа модуля (дисциплины) Экономика организации.14)










7. Рентабельность продукции, %










8. Рентабельность продаж, %











Таким макаром, столбики по вертикали демонстрируют рассредотачивание средств в каждой статье доходной части денежного плана, а строки по горизонтали — величину поступления средств из разных источников, направленных на покрытие отдельных статей 5. План маркетинговой деятельности - Рабочая программа модуля (дисциплины) Экономика организации расходов.

Денежный план составлен верно, если общий результат по горизонтали равен общему итогу по вертикали.

На основании данных, представленных в табл.20, и уровня цены на единицу продукции (табл.14), рассчитывается 5. План маркетинговой деятельности - Рабочая программа модуля (дисциплины) Экономика организации и строится график безубыточности с целью определения критичного объема производства и «запаса денежной прочности» предприятия.

Критичный объем производства (Vкр) определяется по формуле:



где УПЗ — сумма условно-постоянных издержек, руб.;

Ц — стоимость единицы продукции, руб.;

УППЗ 5. План маркетинговой деятельности - Рабочая программа модуля (дисциплины) Экономика организации — сумма условно-переменных издержек на единицу продукции, руб.

«Запас денежной прочности» определяется как разница меж планируемым размером выручки и размером пороговой выручки и отражает размер, до которого можно снижать объем производства либо 5. План маркетинговой деятельности - Рабочая программа модуля (дисциплины) Экономика организации стоимость продукции с тем, чтоб создание не оказалось убыточным.


Таблица 21

Денежный план (баланс доходов и расходов)

Источники средств


Направление средств

Прибыль

Амортизация


Отчисления

от себестоимости

Остальные

доходы


Кредиты

банка


Фонд

употребления


Фонд

скопления


Итого

1. Платежи в бюджет:

























– налог на прибыль

























– налог на имущество

























– плата за использование аква ресурсами 5. План маркетинговой деятельности - Рабочая программа модуля (дисциплины) Экономика организации

























– налог на добавленную цена

























– налог на рекламу

























– сбор на нужды образовательных учреждений

























– мотивированные сборы на содержание правоохранительных органов, благоустройство, нужды образования и другие цели

2. Арендная плата

























3. Погашение ссуд банка

























4. Серьезные вложения

























5. Прирост обратных 5. План маркетинговой деятельности - Рабочая программа модуля (дисциплины) Экономика организации средств

























6. Налоги в дорожные фонды

























7. Расходы на социально культурные мероприятия

























8. Отчисления в фонд употребления

























9. Отчисления в фонд скопления

























10. Платежи в пенсионный фонд и фонд общественного страхования; платежи в фонд занятости, фонд 5. План маркетинговой деятельности - Рабочая программа модуля (дисциплины) Экономика организации мед страхования

























11. Неиспользованные остатки фонда употребления на конец периода

























12. Неиспользованные остатки фонда скопления на конец периода

























13. Уплата процентов за короткосрочный кредит

























14. Уплата процентов за длительный кредит

























15. Остальные издержки на создание 5. План маркетинговой деятельности - Рабочая программа модуля (дисциплины) Экономика организации продукции

























Итого


























5-prognoz-ozhidaemogo-izmeneniya-harakteristik-okruzhayushej-sredi-uslovij-zhiznedeyatelnosti-v-rezultate-realizacii-polozhenij-generalnogo-plana.html
5-programma-formirovaniya-kulturi-zdorovogo-i-bezopasnogo-obraza-zhizni.html
5-programmi-otdelnih-uchebnih-osnovnaya-obrazovatelnaya-programma-nachalnogo-obshego-obrazovaniya-municipalnogo.html