5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность...

^ 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ

Реализация данной учебной дисциплины осуществляется с внедрением материально-технической базы, обеспечивающей проведение всех видов учебных занятий и научно-исследовательской работы студентов, предусмотренных программкой учебной дисциплины и соответственной действующим санитарным и противопожарным 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность... правилам и нормам:

В самостоятельной и аудиторной работе студентами интенсивно 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность... употребляется единая информационная база (новенькая литература, периодика, электрические образовательные ресурсы, электрические учебники, справочники).

При освоении дисциплины используются последующие лицензионные компьютерные программки:

1. системное программное обеспечение (Windows XP Professional Service Pack 3, Windows 7 Enterprise 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность... Service Pack 1, Windows 7 Professional Service Pack 1);

2. пакеты прикладных программ и средства разработки приложений (Word 2003, Word 2007, Word 2010, Word 2013, Excel 2007, Excel 2010, Excel 2013, PowerPoint 2003, PowerPoint 2007, PowerPoint 2010, PowerPoint 2013, Консультант+ 4000, ПрофКонсультант+ 4000 (региональный выпуск)).

Для самостоятельной работы студентов 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность... организован личный доступ к индивидуальным компьютерам с выходом в Веб.
^ 6. Материалы к промежному и итоговому контролю

Вопросы к экзамену

  1. Понятие и суть коммерческой деятельности.

  2. Субъекты и объекты коммерческой деятельности.

  3. Черта главных шагов коммерческой 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность... деятельности. Причина подразделения коммерческой деятельности на закупочную и сбытовую.

  4. Причины наружной среды, оказывающие воздействие на результаты коммерческой деятельности.

  5. Главные принципы коммерческой деятельности.

  6. Дайте общую оценку состояния коммерческой деятельности на промышленных предприятиях Рф 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность... в текущее время. Какие новые рекламные стратегии используют промышленные предприятия Рф в собственной коммерческой деятельности?

  7. Черта организационно-правовых форм промышленных компаний.

  8. Главные организационно-экономические нюансы развития торговых компаний в критериях рынка. Раскройте конкретные предпосылки 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность... для высококачественного развития торговых компаний в современный период.

  9. Черта принципов построения организационных структур коммерческой службы предприятия.

  10. Особенности построения организационной структуры отдела маркетинга, отдела сбыта и отдела закупок (материально-технического обеспечения).

  11. Суть и 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность... достоинства экономного способа управления предприятием, в том числе, коммерческой деятельностью.

  12. Суть планирования материально-технического обеспечения предприятия. Способы определения потребности в вещественных ресурсах.

  13. Способы исследования рынка сырья и материалов. Причины, действующие на предложение 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность... вещественных ресурсов на рынке.

  14. Определение коммерческих связей меж поставщиками и потребителями. Аспекты выбора новых поставщиков.

  15. Раскройте содержание приемки продукции по количеству и качеству получателем от транспортных организаций.

  16. Суть коммерческой деятельности по 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность... сбыту продукции на предприятии. Определение емкости товарного рынка.

  17. Планирование ассортимента продукции. Аспекты оценки нового изделия при планировании ассортимента продукции.

  18. Способы прогнозирования объема сбыта продукции.

  19. Главные аспекты выбора более действенных каналов сбыта продукции.

  20. Условия 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность..., содействующие формированию коммерческой деятельности торгового предприятия на рынке потребительских продуктов и услуг.

  21. Роль оптовой и розничной торговли в сфере воззвания продуктов.

  22. Систематизация розничных и оптовых торговых компаний.

  23. Специализация и типизация розничных торговых 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность... компаний.

  24. Главные принципы размещения розничных торговых компаний.

  25. Способы управления коммерческой деятельностью в торговом предприятии.

  26. Структура кадровой политики торгового предприятия в новых критериях.

  27. В чем выражается профессионализм, компетенция и адаптация спеца по коммерческой 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность... деятельности в современных критериях?

  28. Способы формирования цены торговыми предприятиями в критериях рынка.

  29. Особенности ценовой политики торговых компаний на новые и классические продукты.

  30. Роль и задачки оптовой торговли в современных критериях 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность....

  31. Коммерческие связи, принципы их организации и реализации на русском рынке.

  32. Содержание розничной торговли, ее более пользующиеся популярностью формы на русском рынке.

  33. Цели и коммерческие функции оптового торгового предприятия.

  34. Причины коммерческой деятельности, оказывающие воздействие на товарооборот 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность... и объем реализации продуктов.

  35. Дайте определение понятия «сбалансированность ассортимента» и укажите нрав его зависимости от конфигураций спроса на продукты.

  36. Этапы стратегии развития мотивированных рынков продуктов в сфере функционирования розничного торгового предприятия.

  37. Главные 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность... задачки торговой рекламы, главные признаки, по которым систематизируют маркетинговые средства, используемые в торговле.

  38. Обязанности сторон по договору перевозки грузов.

  39. Порядок рассмотрения претензий, предъявляемых грузополучателями и грузоотправителями к автотранспортной организации.

  40. Что 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность... представляет собой коммерческий акт? В каких случаях, в какие сроки и кем он составляется?

  41. Главные формы лизинга. Лизинговая сделка, механизм расчета лизингового платежа.

  42. Воздействие системы паблик рилейшнз на успешную реализацию концепции коммерческой деятельности.

  43. Короткая 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность... черта прав потребителей, установленных Законом РФ «О защите прав потребителей».

  44. Порядок проведения мероприятий по контролю, осуществляемых органами муниципального контроля (надзора).

  45. Правила реализации отдельных видов продуктов.

  46. Виды договоров, используемых в торговле 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность.... Порядок заключения, конфигурации и расторжения договоров. Ответственность сторон за нарушение критерий контракта.

  47. Главные виды операций, обеспечивающих перемещение груза.

  48. Понятие и главные свойства груза.

  49. Систематизация и главные виды грузов.

  50. Рекламная черта конкурентоспособности 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность... видов транспорта.

  51. Главные плюсы и недочеты жд транспорта.

  52. Роль инфы при организации транспортных процессов.



Задания к контрольной работе по ДЕ I

  1. Промышленное предприятие как субъект коммерческой деятельности

  2. Главные принципы коммерческой деятельности

  3. Организационная структура коммерческой службы предприятия.

  4. Планирование закупочной 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность... коммерческой деятельности.

  5. Организация коммерческих связей и выбор потенциального поставщика.

  6. Планирование сбыта продукции.

  7. Лизинг – действенная форма сбыта готовой продукции.

  8. Анализ сбытовой деятельности предприятия



Задания к устному опросу по ДЕ II

  1. Инфраструктура рынка 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность... в сфере товарного воззвания средств производства.

  2. Суть коммерческих связей и принципы их формирования.

  3. Коммерция и предпринимательство в критериях рыночной экономики забугорных государств.

  4. Причины, действующие на развитие коммерческой деятельности.

  5. Торговые предприятия в новых критериях хозяйствования.

  6. Организационно 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность...-правовые формы функционирования торговых компаний.

  7. Информационное обеспечение коммерческой деятельности торгового предприятия.

  8. Коммерческая потаенна и методы ее защиты.

  9. Принципы и способы управления коммерческой деятельностью торгового предприятия.

  10. Функции и структура управления 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность... оптовых и розничных торговых компаний.

  11. Эффективность коммерческой деятельности торговых компаний.

  12. Управление и мотивация труда персонала.

  13. Исследование спроса потребителей и способы его прогнозирования .

  14. Товарообеспечение и коммерческие связи.

  15. Управление товарными припасами.



^ 7. Перечень ОСНОВНОЙ И ДОПОЛНИТЕЛЬНОЙ ЛИТЕРАТУРЫ, ДРУГИЕ 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность... ИНФОРМАЦИОННЫЕ ИСТОЧНИКИ

Основная литература

  1. Денисова, И.Н. Организация и разработка коммерческой деятельности : в рисунках, схемах, таблицах: учеб. пособие / И.Н. Денисова. - М.: ИНФРА-М, 2003. - 208c.

  2. Каплина, С.А. Организация коммерческой деятельности: учебное 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность... пособие / С.А. Каплина. - Ростов-н/Д: Феникс, 2002. - 416c.

  3. Коммерческая деятельность: учебно-методический комплекс: Маркетинг. - Рубцовск: АлтГУ, 2005. - 33c.

  4. Осипова, Л.В. Коммерческая деятельность на промышленном предприятии / Л.В. Осипова. - М.: ЮНИТИ, 2005. - 255c.

  5. Памбухчиянц 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность..., О.В. Организация и разработка коммерческой деятельности: учебник / О.В. Памбухчиянц. – изд. 2-е, перераб. и доп.- М.: Дашков и К`, 2007. - 672c.

  6. Пигунова, О.В. Стратегия коммерческой деятельности предприятия розничной торговли 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность... / О.В. Пигунова, О.Г. Аниськова. - М.: Изд.-книготорговый центр "Маркетинг", 2002. - 117c.

  7. Половцева, Ф.П. Коммерческая деятельность: учебник / Ф.П. Половцева. - М.: ИНФРА-М, 2009. - 248c.

  8. Панкратов, Ф.Г. Коммерческая деятельность: учебник / Ф.Г. Панкратов 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность.... - М.: Дашков и К`, 2009. - 500c.

  9. Транспортное обеспечение коммерческой деятельности / Под ред. Г.Я.Резго. - М.: Деньги и статистика, 2005. - 128c.


Дополнительная литература

  1. Киселева, Е.Н. Организация коммерческой деятельности по отраслям и сферам внедрения 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность...: учебное пособие / Е.Н. Киселева, О.Г. Буданова. - М.: Вузовский учебник, 2008. - 192c.

  2. Осипова, Л.В. Базы коммерческой деятельности / Л.В. Осипова, И.М. Синяева. - М.: ЮНИТИ, 2001. - 623c.

  3. Синяева, И.М. Пабликрилейшнз в коммерческой 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность... деятельности: учебник для вузов / И.М. Синяева. – изд. 2-е, перераб. и доп.- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. - 414c.



Базы данных, Интернет-ресурсы,

информационно-справочные и поисковые машины


  1. Электрическая библиотечная система «Университетская библиотека онлайн 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность...» [Электронный ресурс]. – Режим доступа: www URL: http://www.biblioclub.ru/. -  15.06.2012

  2. Электронно-библиотечная система «Издательство «Лань» [Электронный ресурс]. – Режим доступа: www URL: http://e.lanbook.com/. -  15.06.2012

  3. Поисковые машины: Гугл, Yandex, Rambler.
^ 8. Понятийно-терминологический 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность... словарь
Ассортимент — состав продаваемой компанией продукции по группам, видам, типам, сортам, размерам и маркам. Ассортимент различается широтой (количеством товарных групп) и глубиной (количеством моделей, видов марки в каждой группе).

^ Аутсорсинг персонала - внедрение наружных 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность... трудовых ресурсов. Аутсорсинг, он же длительный лизинг персонала — это выведение служащих из собственных рядов либо создание новых рабочих мест без зачисления служащих в штат. Аутсорсинговый контракт можно заключить на пару лет 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность... и передать на сервис целую ветку либо раздел бизнеса.

Брендинг, брэндинг -   (англ. Brand — торговая марка) — воздействие на потенциального потребителя на стадии уделения внимания рекламе и появления энтузиазма, создание и внедрение марок 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность.... Торговая марка (бренд) — принадлежащие компании и защищенные законодательно заглавие, графическое изображение (логотип), звуковые знаки, дизайн либо их композиция, созданные для идентификации предлагаемых торговцем продуктов либо услуг, также для установления их различий от продуктов 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность... и услуг соперников.

Бренд-менеджер - спец по продвижению на рынок какой-нибудь марки продукта (услуги). Обязан иметь нужные познания в области маркетинга, менеджмента, торговли. управляет продажей группы продуктов определенной марки (это может быть что 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность... угодно – бытовая и компьютерная техника, одежка, продукты питания и пр.). В отличие от менеджера по продажам, бренд-менеджер занимается не столько самими продажами, сколько раскруткой марки. Это предполагает наличие 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность... суровых знаний в области рекламы, маркетинга, связей с общественностью. В отличие от «чистого» маркетолога бренд-менеджер должен разбираться в продаже данной группы продукта не только лишь на уровне экономиста, да и на уровне производителя 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность.... Работодатели могут добиваться от бренд-менеджеров, занимающихся, к примеру, продукцией молочной индустрии, познания особенностей технологии переработки молока. Встречается мировоззрение, что бренд-менеджер – это спец по закупкам. В реальности, контроль над процессом закупок 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность... и поддержание отношений с поставщиком – составная, но не основная часть деятельности бренд-менеджера. В этом случае, если закупки выполняются за рубежом, от бренд-менеджера требуется познание языка страны-производителя (британского, германского и пр 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность....).

Временные и неизменные маркетинговые материалы. К неизменным маркетинговым материалам относят материалы, размещаемые на срок более полугода и, обычно, без установленного срока их демонтажа/подмены. Временные материалы располагаются, обычно на 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность... срок от 2 недель до 2 месяцев для поддержки определенной рекламной активности компании (пуск нового продукта, изменение цены, промо-акция и т.п.)

Воблеры - (от англ. to wobble - вибрировать) - особые приспособления, прикрепляемые к полкам. Они имеют 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность... свойство вибрировать благодаря гибкой пластмассовой "ножке", привлекая этим внимание гостей магазина к товарной полке.

^ Выкладка продукта — инструмент мерчендайзинга, заключающийся в размещении продукта в приметном для покупателя месте и в достаточном 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность... количестве. Считается, что продукт, имеющий симпатичный для мотивированной группы дизайн, притягивает уже своим наличием на полке. Выкладка находится в зависимости от трафика покупателей, другими словами от движения покупателей повдоль полки. В большинстве случаев 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность... торговое оборудование размещается так, что покупатели идут слева вправо.

Вэнселлинг, ванселлинг(от англ.  Van selling — продажа с колес). Cхема работы, когда торговые представители имеют определенный припас продукции в автомобиле и могут 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность... выполнить продажу сходу во время визита.

^ Жгучая зона — это условная линия, которая находится на уровне глаз покупателей, также плюс и минус одиннадцать градусов (не знаю, почему конкретно одиннадцать, а не, к примеру, 10 либо 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность... двенадцать).

Директ-маркетинг (англ. Direct marketing — прямой маркетинг, сбыт без посредников) — конкретная работа с клиентами, покупателями, прямые контакты с потребителями продуктов и услуг.

Диспенсеры (от англ. dispense - раздавать) — разновидность POS-материалов, созданы для 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность... раздачи материалов презентационного либо маркетингового нрава.

Мониторы — особые конструкции, подставки, созданные для размещения реального продукта.

Дистрибуция, дистрибьюция (от англ. Distribution – рассредотачивание)- в узеньком смысле употребляется как показатель, определяющий наличие той либо другой 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность... марки (СКЮ) в торговой точке. В широком смысле – система способов, процессов, инфраструктуры и механизм ценообразования, обеспечивающие доставку продукта от производителя к потребителю.

Дистрибутор, дистрибьютор (англ. Distributor — оптовый торговец) — юридическое либо 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность... физическое лицо, проводящее закупку и сбыт оптовых партий продуктов определенного ассортимента на региональных рынках. Дистрибьютор закупает продукты у торговца либо производителя за собственный счет, а потом реализует их покупателю. Дистрибьютор может оказывать рекламные 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность... услуги, также услуги по монтажу и наладке оборудования, обучению использования им.

Лояльность — черта дела потребителя к марке, бренду, приверженность, характеризующая удовлетворенность потреблением данной продукции и возможность повторной покупки.

Маркетинг (англ. Marketing — торговля, сбыт 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность..., продажа) — всеохватывающая система организации производственной, коммерческой и сбытовой деятельности компании по созданию и выпуску продукции, отличающейся хорошими высококачественными и ценовыми параметрами: анализ рынка, включая его сегментацию и размещение; разработка продукта с требуемыми 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность... чертами; определение ценовой стратегии и стратегии; разработка маркетинговой концепции.

Мерчандайзинг, мерчендайзинг - комплекс мер в розничной торговой точке , направленных на стимулирование розничных продаж через вербование внимания конечных покупателей к продукции/бренду при помощи разных 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность... рекламных инструментов, таких как: выкладка продуктов на витринах, размещение POS-материалов в торговых залах, консультация продавцов. Результатом мерчандайзинга всегда является стимулирование желания потребителей избрать и приобрести продвигаемый продукт. Вернее гласить 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность... мерчандайзинг.

Мерчандайзер, мерчендайзер - это спец по продвижению продукта в розничной торговле. В его обязанности обычно заходит: отслеживание наличия продукта в продаже и его прибыльное размещение в торговом зале, размещение маркетинговых материалов, контроль 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность... рекомендованных цен, консультация продавцов и другие задачки согласно рекламной стратегии компании. Вернее гласить мерчандайзер.

Мобайлы - огромные картонные конструкции, подвешиваемые к потолку над тем местом, где продается продукт.

^ Модель дистрибуции - схема, определяющая движение продукта 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность... от производителя к потребителю.

Мотивационная программка - программка, стимулирующая ее участников делать задачки, поставленные производителем либо дистрибутором, при помощи вещественных и нематериальных вознаграждений. Такими задачками могут быть: поддержание корпоративной выкладки, закупка 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность... нового продукта либо рекомендация продукта потребителю.

^ Муляжи упаковок (Dummy pack) — это разновидность POS-материалов (можно выразиться и так: большая разновидность мобайлов), представляющая собой увеличенную копию продукта.

^ Напольные наклейки - также довольно действенная форма рекламы 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность..., которая нечасто употребляется в магазинах. Часто пол в гипермаркетах свободен и его стоит использовать, чтоб задать покупателю направление до подходящей полки.

^ Непрямые реализации - это реализации через посредников, применяемых в качестве оптовиков 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность... и розничных торговцев, в рассредотачивании продукции меж конечными покупателями.

^ Перепись торговых точек - получение базы данных по всей сети розничной торговли городка, страны либо региона, включающей такие характеристики, как заглавие, юридическое лицо, площадь, тип 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность... обслуживания, присутствие в продаже товарных категорий, цены и почти все другое.

Плакаты (постеры - огромные плакаты различных размеров, и стикеры - плакаты на склейкой базе) нередко делают не просто функцию информирования, но также побуждают потребителя совершить 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность... покупку. Такие POS -материалы также нередко помогают покупателю сориентироваться в торговом зале.

Планограмма – план-схема выкладки продукции, торгового оборудования и мест для POS-материалов снутри торговых залов и на 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность... витринах торговых точек с комментами.

^ Постановка цели по ассортименту - это определение количества SKU, которое производитель вожделеет представить в торговой точке.

Постановка цели по полочному месту - это определение количества фэйсингов, которое производитель вожделеет представить на 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность... месте реализации.

^ Правообладатель товарного знака имеет право его использовать и воспрещать его внедрение другими лицами (под «использованием» тут предполагается только внедрение в штатском обороте и только в отношении соответственных продуктов и 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность... услуг.

Представленность - наличие продукта в продаже и на полке/витрине торговой точки.

Преселлинг (от англ. Pre Selling, Pre-selling) — сбор подготовительных заказов. Прием заказов торговыми агентами (торговыми представителями) конкретно в точках розничной 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность... торговли. При этом  заказанный продукт привозится в торговые точки в обсужденные сроки машиной доставки.

^ Принципы мерчандайзинга - правила размещения продукции и POS-материалов в торговых точках, основанные на познаниях о поведении и 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность... психологии потребителей.

Продвижение — совокупа разных рекламных мер, усилий, действий, средством рекламы, PR, личных продаж, стимулирования сбыта и внедрение других рекламных коммуникаций, предпринимаемых производителями, торговцами продукта либо услуг, посредниками в целях увеличения спроса, роста сбыта 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность..., расширения рыночного места для реализации продукции.

Продукт — настоящая завершенная система из вида продукта либо услуги и конкретно, самого продукта, готовая к продвижению и продаже. Как следует, продукт есть единство формы — материала смоделированного 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность... и упакованного в согласовании с содержанием — мыслью, ее легендой, маркетинговой концепцией. Продукт есть воплощенная мысль, за ранее тестированная на ожидаемость и нужность тому либо иному слою населения (маркетинг и социология), рентабельность 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность... (коммерческий отдел) и наличие крестных родителей (бренд-менеджеров), которые его будут вести по жизни.

Промоутер - спец по внедрению либо продвижению какого-нибудь продукта либо услуги. Такая должность может быть в штате 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность... хоть какой компании, занимающейся созданием услуг (маркетинговых, творческих).

^ Профиль потребителя - социально-демографическая черта потенциального потребителя.

Прямые реализации - метод построения дистрибуции, при котором торговые представители, производят реализации продукта конкретно в посещаемые торговые точки.

^ Маркетинговые проспекты 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность..., листовки - проспекты и листовки должны находиться рядом с продуктом, чтоб потребитель сумел получить информацию о продукте еще до того, как обусловится с покупкой.

Рекрутинг – это подбор персонала, основанный на определенных критериях. Рекрутинг как 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность... бизнес является довольно удачным и приносит полностью размеренный доход.

^ Рыночная ниша, ниша рынка (от латинского nidus— гнездо) — представляет собой ограниченные по масштабам вид бизнеса либо сферу хозяйственной деятельности с резко очерченным кругом 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность... потребителей.

^ Связи с общественностью — комплекс мероприятий по продвижению человека, компании, публичного движения, партии и пр., основанных на предоставлении общественности инфы и сотрудничестве с ней.

^ Соц маркетинг — комплекс мер, направленных на корректировку 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность... публичного поведения в сторону, желательную для социума. Развитие компанией темы общественного маркетинга предполагает внедрение всеохватывающих рекламных технологий для продвижения публичных мыслях и установок.

Супервайзер (англ. Supervisor — надзиратель, инспектор) — линейный управляющий младшего 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность... звена, в функции которого заходит обеспечение бесперебойной и действенной работы торговых агентов: обучение оптимальным приемам выполнения работ конкретно на рабочих местах («в поле»), аудит работы торговых представителей, учет объема выполненных работ и 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность... т.д..

Таргетинг (англ. target — цель) — механизм, позволяющий выделить из всей аудитории ту часть, которая удовлетворяет данным аспектам (мотивированную аудиторию), и показать рекламу конкретно ей, что ведет к увеличению эффективности маркетингового сообщения. Уникальную 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность... возможность таргетинга предоставляют поисковые машины, потому что их гости верно определяют свою потребность в виде запроса, также автоматом предоставляют системе некие свои свойства.

^ Торговый представитель (англ. Trade representative, Commercial agent) — лицо, совершающее сделки 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность... от имени и за счет хозяев компании, обычно договоров купли-продажи.

Товарный символ ( марка) — обозначение (словесное, изобразительное, комбинированное либо другое), служащее для индивидуализации продуктов и/либо услуг.

^ Торговый маркетинг - технологии стимулирования 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность... продаж в каналах сбыта и в местах продаж, направленные на исследование и ублажение потребностей торгового звена (дистрибуторов, розничников) и потребителя с конечной целью прирастить объем продаж. Торговый маркетинг - это действенный 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность... инструмент для обеспечения главного конкурентноспособного достоинства на рынке при помощи приемущества в области обеспечения департамента продаж необходимыми технологиями, включающими в себя: мотивационные и торговые программки; POS обеспечение; совместные фонды развития; концептуальные реализации; совместное бизнес 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность... планирование; категорийный менеджмент; познания покупателя, дозволяющие уйти в отрыв.

Фэйсинг (англ. Facing) — штука выкладки, выложенная упаковка, единица измерения количества упаковок продукта, выложенного на горизонтальных полках «лицом к покупателю» (имеется в 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность... виду фронтальные ряды, задние и вертикальные ряды не учитываются). Таким макаром, любая ассортиментная позиция может занимать несколько фэйсингов на месте реализации. Но нужно различать фэйсинги и припас продукции на полке по каждой 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность... позиции.

^ Фирменные ценники - действенный метод выделить продукт на полке посреди товаров-конкурентов со стандартными дешевенькими магазинными «бумажками». К огорчению, эффективность таких казалось бы, тривиальных POS -материалов , нередко бывает недооценена. Такие надписи на полках как 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность... "Самая малая стоимость…", "Наилучшая покупка…", "Скидка от производителя…" и т.д. могут стать неплохим стимулом продаж. Вспомните, что подробная информация о товаре вместе с выделенной ценой наращивает реализации в 1,5-2 раза…

^ Мотивированная аудитория — термин 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность..., применяемый в маркетинге либо рекламе для обозначения группы людей, объединенных общими признаками, либо определенная ради какой-нибудь цели либо задачки.

^ Повторяющаяся аннотация - документ, определяющий цели и задачки служащих отдела маркетинга на 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность... период (цикл) и описывающий инструменты для их заслуги и сроки выполнения.

^ Циклические процессы - принцип управления деятельностью всех работников компании таким макаром, что каждый участник процесса знает свои и общие цели 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность... и задачки, которые должны быть достигнуты за определенный период (цикл), соображает, какие инструменты нужно использовать, и действует согласно утвержденной аннотации на цикл. Эти процессы также включают систему контроля и систему оценки достигнутых результатов.

Экспедитор — работник 5. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ - Учебно-методический комплекс по дисциплине коммерческая деятельность... предприятия, в обязанности которого заходит хранение и подготовка грузов к транспортировке; оформление сдачи груза; переупаковка, сортировка, маркировка; оформление транспортной, таможенной и иной документации и т. п.

5-opisanie-principov-otbora-uchebnogo-materiala-uchebno-metodicheskij-kompleks-po-inostrannomu-anglijskomu-yaziku.html
5-opredelenie-chislennosti-i-sostava-zanyatih-t-a-homenko-gl-7-13-22.html
5-opublikovat-nastoyashee-postanovlenie-v-gazete-novosti-novomaltinskogo-municipalnogo-obrazovaniya-irazmestit-na-oficialnom-sajte-administracii.html